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丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级

发布时间:2018-11-26  |  标签:         

从支付宝的锦鲤活动,到王思聪的连续抽奖,当下的营销形式正在进行改变,大众也正处于这股抽奖热潮的浪尖。而近期大动作不断的丁磊和他的“网易大神”也紧跟节奏,11月15日,丁磊在“网易大神”上发了一条动态:“为感谢《明日之后》玩家的支持,将连续10天每天送出10台iPhone XS Max,并且每天抽取100人送200元游戏基金。”截至目前,这条动态下的评论数已经达到30万,转发量高达111万。

丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级

活动发布后,影响范围也迅速扩散到平台外,连续10天的开奖,每天不乏玩家在平台内外分享中奖的喜悦,更是一点点把活动的影响力放大到更广的范围。

丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级

这不是丁磊的第一次“大手笔”了,上个月“网易大神”就推出了“寻找天选大神”的活动,联合54个游戏产品品牌送出了170份奖品,而这一次无论是在奖品含金量还是在抽取人数上都进行了全面升级。如果说“寻找天选大神”是“网易大神”的首次出招,那这一次就是必杀的连续技。

“丁三石”的一石三鸟

增强品牌的影响力和渗透力是“网易大神”一直以来的目标之一,此次抽奖活动表面看上去只是一次百万福利放送,但实际网易已经从三个不同的层面都达到了营销效果。

●《明日之后》热度再燃

11月初上线的生存游戏《明日之后》毫无疑问是在沉寂已久的国产手游市场中杀出的一匹黑马,游戏不仅在iOS下载榜上持续高居首位,在畅销榜上也有稳定在TOP 5的表现。但同时,巨量玩家的涌入也给游戏在服务器表现和优化方面带来了许多挑战,如何提升玩家的体验、安抚玩家也是网易需要思考的问题。

而继在“网易大神”上的《明日之后》专区开设吐槽会”,直面听取玩家意见外,丁磊也不断发声,向玩家征集修改建议,这一次的送100台iPhone活动的最直接原因更是为了答谢《明日之后》玩家的支持。官方通过“网易大神”的平台,同《明日之后》的玩家建立起直接的联系,并且用丰厚活动来巩固用户,可以说这也正符合这款热门新游和它的玩家应有的“待遇”。

而当然,活动始于《明日之后》却不止于游戏,活动强大的辐射能力有利于为游戏再引流,培养更多《明日之后》的潜在玩家。

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●平台进击的完美时机

“网易大神”是一个游戏内容垂直社区,目前它需要的是更多的曝光度,一个能让用户自发传播讨论的话题,而连续的活动正是平台所需要的。

丁磊并非平白无故地选择在此时送出100台iPhone,相反现在恰恰是最完美的时机。首先,王思聪的抽奖活动可以说是引发“全民参与”的热潮,各个圈层的用户都乐于去奖品丰厚的活动中试手气;其次,上线已接近一个月的《明日之后》持续火爆,争议与话题不断。而丁磊此次的抽奖活动恰好结合了两个热点事件,通过活动话题的热度来助推整个“网易大神”平台。

而这一系列做法最终的导向,则毫无疑问是“网易大神”平台的辐射范围的一次大升级。对比天选大神的活动,这一次的活动奖品更加丰富与“简单粗暴”,并且不局限于游戏类别,可以吸引到更广阶层的用户,辅以事件热度,做到从多个维度为“网易大神”打开了新的流量入口。

●丁磊——平台第一KOL

作为大家口中的“猪厂老板”,接地气是丁磊一直以来的一个标签。在这次活动中丁磊也继续与网友积极互动,无论是带动玩家制作“锦鲤”表情包,还是积极回复评论,我们都可以看到一个更加立体的丁磊。而事实上,丁磊也一直在网易大神上分享自己对时事和生活的心得看法,这某种程度上追踪丁磊的动态也是许多用户使用“网易大神”的一个目的。

丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级

在前段时间刚刚落幕的乌镇互联网大会上,丁磊便在一年一度的“大佬夜谈会”中全面使用了网易严选的产品,不遗余力地为自家产品站台,而作为网易抢占玩家精品内容社区的下一个重地,“网易大神”也自是少不了丁磊的亲身加持。从“神秘体验师”到开通个人账号,丁磊的入驻毫无疑问为平台带来了更多话题,这不仅与平台培养“大神”的方向一致,他的活跃也在不断叠加个人的影响力。此次抽奖活动能够收获不小反响,便是丁磊自身KOL效应的一次兑现。

横纵并进,多维化的“网易大神”

这一次的抽奖活动是一次多角度的营销,而作为生产精品内容的玩家社区,“网易大神”也正在往多维化的方向前进。

虽然活动瞄准的用户不局限于玩家,但基因与游戏牢牢绑定的“网易大神”还是可以通过这一次的热销吸引、转化许多游戏玩家。在“网易大神”上,每个网易系的游戏都拥有属于自己的专区,里面都有着一套完整的生态系统。

游戏上线前,“网易大神”可以很好地引导入门新手玩家。比如《明日之后》玩家便可以提前通过平台群聊功能找到玩家组织,寻找同伴。将平台社区的功能与游戏实质内容相互打通,对社区前期的建设来说至关重要。专区内还会提供游戏入门攻略,这能够很好的降低游戏门槛,聚集更多新手玩家。

游戏上线时,平台发挥的作用则是连接官方与玩家,做到零距离双向沟通。在“网易大神”上,官方会针对游戏开设有奖提问等板块,鼓励玩家提出修改意见,并且告知他们内容更新的进度。保持官方与玩家的连接对于在线游戏的运营来说不可或缺,也是检验一个游戏社区是否合格的标准线。

丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级

游戏上线后,则是“网易大神”全力输出精品内容,为玩家提供充实体验的节点。平台这一点上采用的是培养KOL的形式,不断产出视频、攻略等内容来作为整个专区的基石,相比TapTap等平台,在特定游戏上“网易大神”可以将攻略做到更加深刻与垂直,这也是作为网易“直系”的优势。例如《明日之后》,单攻略内容就可分成建筑攻略、采集攻略、任务攻略、养成攻略、制造攻略等等多个分类,基本覆盖了游戏玩法的每一个细节。

将核心用户留下,“网易大神”靠的则是健康社区的“自生态循环”。首先,玩家通过“网易大神”可以绑定自己的游戏角色,随时查询状态,还可以在福利中心跟踪每日福利;其次,已经有了内容支撑的“网易大神”在交流和分享上围绕着游戏倡导开放与鼓励创新,健康的讨论氛围毫无疑问会为玩家对游戏和整个平台的评价加分,这也是社区的直接意义;最后,在“网易大神”上许多玩家还会自发为游戏创作周边内容,无论是漫画、小说还是短视频,这些UGC能很好地为整个社区供能,保持内容水平和活跃度。

玩家对于游戏社区的需求,不只是“看”,还要能切实参与和创造。可以说给予了用户游戏特权的“网易大神”,在优质内容的基础上搭建起了活跃度高、友好度高的社区,让用户在积极参与吸收的同时鼓励自由发挥,创造出更多内容来丰富平台,这一整套完整的“生态循环”系统正是对用户最强的吸引力。

丁磊连续10天百万抽奖热的背后,是“网易大神”的一次多维升级

对于非核心玩家、通过活动入驻“网易大神”的用户来说,平台上聚聊和推荐功能可以将这批用户很好地聚集起来,并且直观地输出游戏内容。而在网易系游戏的内容之外,平台上还有暴雪系、电竞、二次元和主机等更多游戏的相关内容。此外,平台会根据用户的喜好智能推荐内容,而根据游戏属性的不同,板块内的攻略和活动等也会呈现出不同的调性。据悉“网易大神”在也可能会引进更多三方游戏的官方号,丰富的选择也是平台留下这批新增用户的一大资本。

寻找“天选大神”后丁磊再豪撒百万,不难看出通过福利来持续引导新用户,通过精品内容来吸引核心玩家将会是“网易大神”一个多维化发展的方向,而连续两次活动所收获的反馈也印证了这套打法的可行性。

纵横的拉伸后打开了更多流量入口,丁磊与众多KOL和玩家直面交流则有利于营造更加纯净健康的社区氛围,使其成为一个导入和输出都有着丰富维度的优质游戏圈。为平台、游戏和自身带来了全新流量,对于“网易大神”,丁磊的100万不得不说又是一个“性价比”极高的升级包。

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