第三届金陀螺奖0829

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坐拥8亿MAU,这个新流量平台能为游戏开发者带来什么?

发布时间:2018-11-06  |  标签:         

文 | 游戏陀螺 三唐

导语:

内含通过广告提高游戏收入的干货。

在诸多探讨关于流量的文章或报告中,它们无一不陈述着当下互联网所面临的流量困境。而游戏行业作为互联网重要一员,早在2014年开始国内游戏用户规模便已进入低速增长期。

人口红利的消失,一方面加快了游戏产业的迭代升级;另外一方面则严重影响了游戏的变现能力。

在11月2日举行的CIGA开发者大会上,“流量巨头”今日头条推出的全新移动生态广告联盟“穿山甲”的商务总监张志远分享了《游戏行业高效变现策略》主题演讲,通过深度分析广告收入模型,阐述手游怎样通过广告更好变现。

结合演讲内容,游戏陀螺在会后采访了“穿山甲”的商务总监张志远,围绕开发者如何通过广告提高收入、头条系流量的资源扶持政策进行深入讨论。

坐拥8亿MAU,这个新流量平台能为游戏开发者带来什么?

移动生态广告联盟穿山甲 商务总监张志远

思考:如何有效提高广告变现策略?

对于休闲类游戏或绝大部分的独立游戏来说,广告是他们变现的主要途径。比如2014年在全球突然爆红的越南手游 flappy bird,当时有媒体曾采访其制作者阮哈东,他表示通过该游戏的内置广告每天大概能赚5万美元。

当然,现实中并非所有开发者都拥有像他这样的好运气。实际过程中,开发者可能需要植入更多巧妙的心思,才能令游戏取得更好的广告收入。

1、如何降低广告植入对游戏体验的影响?

对于植入广告,过去很多开发者往往会担心对游戏体验会产生太多负面影响,比如担心玩家排斥广告而增加流失率,或者由于广告太多进而影响游戏的口碑品牌。

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从资深流量经营者的角度出发,张志远则提出了几点建议,“首先,现在很多开发者都在游戏上线一段时间后,才开始考虑广告变现这件事。 我们建议,从一开始设计的时候就考虑广告植入这个要素。其次,广告位的设计很重要,优秀的广告位设计可以大幅度提升广告变现效率。不要为了单纯用广告而随意加广告位,而是要把广告和游戏内容做很好的结合。最后,尽量选择成熟,稳定的大广告平台,SDK稳定性,eCPM和填充有保证。”

在此前的演讲中张志远曾提及知名日本搞笑解谜游戏《神回避3》的案例,他表示这是一个非常好的广告植入游戏案例。

在这个游戏里面,玩家需要通过脑洞拆解每个关卡的通关逻辑,收集有效物品回避各种奇葩危险事件。开发者对通关需要的每一步操作都提前设置了“提示内容”,玩家每观看一段视频则可以获得一个提示,而无需进行其它付费动作。

由于游戏本身风格十分搞笑有趣,内容足够吸引玩家。一旦遇到无法通关的关卡,他们也十分乐意主动观看视频获取提示内容。

对于开发者所担心的影响用户体验、留存数据等问题在这个游戏并没有出现,反而因为采用了观看广告而非直接付费的方式,对游戏的整体数据带来提升。

对于广告的植入,张志远也提出了一个原则,在保证不影响用户体验同时,提升广告收益。因此他也建议开发者在研发过程中应该不断的去做A/B test,去找到最优方案,保持用户体验的同时,收益最大化。

作为流量主,他认为广告内容的匹配不应该那么单一。首先要保证广告内容有趣,足以吸引用户眼球;其次就是植入的广告种类应该更丰富一些,除了植入游戏广告,还应该匹配一些定位合适的品牌、电商的广告类型。

2、最好的广告植入形式是什么?

前面所提及的《神回避3》案例中,其采用的广告植入形式主要为奖励视频。这也是目前全球公认最有效的广告变现方式。

根据穿山甲联盟过往合作的案例总结,采用优质的奖励视频可以提升15%~20%用户留存、提升玩家参与游戏时间平均20%~30%、以及增加0%~10%的内购比例。

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除了奖励视频,常见的广告植入还有开屏、banner、插屏等形式。值得注意的是,虽然这些广告形式每天可以贡献大量的展示和收益,但这些广告形式是用户被动接受的类型。张志远表示这一块在设计上需要更加注意,尽量不要打扰到用户正常游戏进程。从发展趋势来看,他认为插屏视频也是一个趋势,其价格上也会比静态插屏优势大得多。

变现:通过广告能为游戏带来多少收益?

根据深诺智库的调研数据显示,2017年全球App最有效的变现方式为奖励视频广告,其次才是应用内购买,第三是插屏视频广告。

坐拥8亿MAU,这个新流量平台能为游戏开发者带来什么?

Source:深诺智库

随着越来越多休闲、独立游戏采用奖励视频等广告植入方式,现今很多开发者都会成立专门的广告变现及优化部门,专门负责通过广告提升收益。其中奖励视频广告收入占比通常会占到总收入占比的50%-60%, 其他广告形式在40%-50%之间。

根据公开数据资料,目前头部休闲游戏DAU基本上都是数百万到几千万。因此,通过广告变现形式,他们的月总收益也可以去到千万级别。

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随着市场的发展变化,游戏广告数据也一直在上升。在过去的合作游戏案例中,张志远表示如今一些独立精品游戏,以及部分中重度游戏广告eCPM非常高。同时,他们也发现了市场的一些趋势变化,比如中重度游戏也逐渐开启了广告变现的大门。

穿山甲的优势政策:4亿DAU和8亿MAU,SDK100%分成

据了解,穿山甲目前针对SDK合作伙伴分成比为100%。张志远表示,作为全新的移动流量优质平台,本着“专业、高效、真实”的原则,穿山甲致力于通过AI算法、数据、技术等核心优势,为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案。

目前今日头条系的产品总DAU已经超过了4个亿,而MAU也有8亿。游戏产品上的用户,大概率也是今日头条系产品的用户。这样也可以保证充分还原游戏用户画像,做广告的精准定位。

根据Questmobile发布的Q3最新报告显示,日均DAU5000万以上的APP中,抖音、今日头条、火山小视频均进入周日均活跃用户规模增速Top20。

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对于游戏开发者来说,穿山甲不仅可以帮助他们高效导流变现,接入穿山甲后可以让他们的游戏获取广告投放,还同时提供符合游戏行业高速发展的7*24小时的技术支持服务,以及配套的专业顾问,比如产品经理、运营、商务、技术专家等。

目前已有大量休闲游戏或独立游戏开发商与穿山甲进行合作,不少耳熟能详的游戏均通过与穿山甲合作取得更好的变现,比如《地铁跑酷》、《跳舞的线》、《疯狂动物园》等头部优秀的休闲游戏。

对于未来,张志远则认为游戏广告在国内市场仍有很大发展空间,目前国内游戏广告营收占比相对海外,比如美国,还是比较小,但是eCPM已经快和美国持平甚至超过了。 所以对变现的游戏开发者,绝对是个大利好,我们预估国内的变现时长在未来1-2年,还有翻倍的空间。

结语

广告变现为开发者提供了靠玩家付费之外收益方式,而对于玩家来说也增加了更好的游戏体验选择。玩家通过观看激励视频广告获得游戏帮助,开发者以此能够最大化不付费玩家的用户价值,对于二者来说,以广告作为间接的支付手段同时也是一种双赢的模式。在这个流量稀缺的时代,提供更好的用户体验,也是存量的重要策略关键。

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