第三届金陀螺奖0829

海外市场

想做印度版Supercell,上线100天营收130万美元

发布时间:2017-11-21  |  标签:         

文 | 游戏陀螺 Echo

在腾讯网易两大巨头的“压制”下,国内很多游戏公司要不做独立游戏,要不出海。印度,大家的印象是“人多、钱少”,很多公司都是持观望的态度。

印度本土游戏厂商也很艰难,但现在情况或许稍微不一样了,有公司能赚钱了,而且钱还不少。Nukebox Studios就是最好的例子。

Nukebox Studios可谓是2017年印度游戏市场最成功的工作室之一。其旗下《餐车厨师 (Food Truck Chef)》上线10天下载量超300万次,45天收入超50万美元,上线100天下载量超470万次,收入超130万美元,这样的成绩在印度市场并不常见。

2017年印度Nasscom游戏开发者大会主办方邀请Nukebox Studios CEO Amit Hardi作为大会的主讲人发表演讲。Hardi也成为了该大会史上的第一位印度主讲人。

漫漫长路

正如很多一夜成名的故事一样,《餐车厨师》成功的背后也是多年积累与沉淀的成果。

想做印度版Supercell,上线100天营收130万美元

三年前,Nukebox Studios正式成立,成为位于班加罗尔的IT服务公司TechTree的游戏研发子公司。而在这之前,Hardi和其团队成员已经为其它公司做过近200款游戏,不过主要做功能机游戏。

从一开始,Nukebox的定位就是全球化。

“因为印度市场数据不好,所以我们对这个市场不敢兴趣。”Amit Hardi在NGDC 2017上跟外媒PocketGamer.biz说道,“这是一个完全不同的市场,我们还没看到机会。”

“有人说,就参与的用户数量方面,这根我们看到的中国市场很像。但我认为,这是两个不同的市场,而且在印度,产品需要更长的时间才能看到用户开始付费。”

Nukebox下一步要考虑的是做哪一类型的游戏。他们开始的计划是做产品组合模式—一种类似Ketchapp的模式,集中做超级休闲的游戏品类。

不过,很快,工作室就发现这个模式需要有一款爆款起带头作用。Nukebox很快软发布了这些休闲游戏,但数据很差,基本上所有游戏最后都被雪藏了。

《餐车厨师》开始软发布时,14款游戏被砍掉了。

最后一博

令人欣慰的是,《餐车厨师》开始的数据比较喜人。用户消耗内容的速度很快,首日留存达到55%,也有了一些早期付费用户。

“如果这款游戏再失败,我们恐怕就得关闭了。”Hardi表示。

之前的14款游戏告诉我们市场调研的重要性。熟悉的烹饪玩法,加上恰当的时机(当时该类主题的游戏在市场是相对空白的),造就了《餐车厨师》的成功。

无论这些失败还是成功,Nukebox唯一不变的是严苛的流程。

《餐车厨师》新手指引至少经过了4次迭代,从而让首次用户体验(First Time User Experiences,简称FTUE)转化率达到了98%,而游戏App图标也经过了10-15次的设计。总的来说,Nukebox执行的是以用户数据为王的方法。

“这是非常重要的因素。”Hardi说,“从用户访问应用商店到完成游戏的最后一个等级,这是一个非常大的漏斗。如果一开始你的漏斗很小,那么结果也就在意料之中了(游戏陀螺注:用户流失少)。”

雄心壮志

有了这个基础,Nukebox认为可以把他们这个33人的团队打造成一个全球领先的手游开发商。Supercell就是楷模。

“他们就是例子,证明这是可以复制的。”Hardi说,“只要你研发游戏的流程和方式是相通的,那么你就可以打造一个又一个爆款。”

当然,Nukebox目前的重心是继续优化《餐车厨师》,获得持续成功。该工作室继续尝试做游戏内活动,万圣节活动那周的收入甚至超过了App Store推荐周的收入。同时,他们计划拿出更多的收入用来买量,目前广告投入才不到40万美元。

“我们预见这款游戏至少能存活3-4年,当然,我们要做的就是持续迭代。”Hardi兴奋的表示。

但是Nukebox还有更多的产品。

“现在我们全力做好这个产品,但我们的想法是成为一家产品组合型公司。”他继续说,“我们的目标是走出印度,成为全球最大的游戏公司之一。”

公司扩张

为了达到这个目标,Nukebox希望在未来6-8个月的扩大员工总数30-40%。

有人质疑Nukebox的这个目标,因为印度市场,游戏专业人才还相对比较少,不过Hardi还是很有信心。

“我们认为,人才肯定是有的,只是可能这些人身处在错误的地方。”他说,“如果他们遵照正确的流程,我们肯定可以复制成功。”

“我们为大家创造机会,甚至是那些没有游戏开发背景的人,这是我们唯一能够成长的方式,因为我们是重视流程的人。我们有一套流程,可以让他们各自独立,所以如果我们能够培养那些有够执行的人,我想我们会获得成功。”

当然,Nukebox Studios的收入不仅是来自印度,但印度市场的潜力还是巨大的。据Newzoo发布的2017全球游戏行业报告中指出,各国游戏收入排名增长最明显的是印度,预计印度2017年游戏收入为8.18亿美元,其中87%的收入来自手游。而印度软件和服务业企业行业协会(Nasscom)预估,未来5年,印度手游下载复合年增长率有望达到58%。

国内很多游戏开始布局印度市场,比如游族,但最终谁能真正吃到蛋糕还尚难下定论。可喜的是,印度市场正快速成长,在欧美、日韩、东南亚这些饱和的海外市场下,像印度这些新兴市场,给了出海厂商一个突破口。

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