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打造国民游戏品牌——梦幻西游战略逻辑揭秘

发布时间:2016-12-05  |  标签:      

12月3日,一年一度的梦幻西游嘉年华在上海拉开帷幕,吸引数以千计的梦幻玩家前来参与。无论是巅峰赛事的精彩对决,还是开发计划的首曝揭秘,都紧紧抓住玩家的眼球,而特邀玩家SNH48鞠婧祎,李艺彤,黄婷婷的倾情献唱,更是引爆现场高潮。梦幻西游嘉年华,再一次让业界看到了国民游戏品牌——梦幻西游巨大的市场号召力。

打造国民游戏品牌——梦幻西游战略逻辑揭秘

梦幻西游的成功绝非偶然,纵观其发展历程,之所以能长期在玩家群体保持蓬勃生命力,成就国民游戏品牌的巨大影响,正是因为其精准有效的品牌战略逻辑。作为拥有四亿玩家的国民游戏品牌,梦幻西游的“青春”标签,成功吸引年轻的玩家群体,而在品牌形象的不断更新和创新,又得以让梦幻在瞬息万变的互联网环境,一直保有用户新鲜感。

游戏代言人策略:把话语权交给玩家

2016年,梦幻西游罕见地引入了数位品牌代言人——林更新、刘诗诗、SNH48前三强。之所以梦幻西游青睐于采用多代言人策略,原因在于,现在的明星大部分是面对一个小众市场或者细分市场,很难出现一个同时深受不同阶层喜欢的明星。想要把产品打入不同的人群,就需要选择不同人群喜爱的、能够带来更多社会正能量的明星进行品牌合作。

打造国民游戏品牌——梦幻西游战略逻辑揭秘

很显然,对于梦幻西游来说在这多代言人策略的“多”背后,潜藏着战略上的“一”。多元化、创新的代言形式之外,其实“青春”的主题是贯彻始终的。不管是林更新、刘诗诗还是SNH48 Top3,这些代言人的共同属性就是青春时尚,个性潮流。

对于年轻一代玩家群体而言,个性化追求已经融入他们的基因,网易通过自己的大数据,去分析玩家感兴趣的游戏代言人,选择形象正面、影响力大的玩家明星,邀请其作为自己的品牌代言人,抓住年轻人群的关注点。可以说梦幻西游的代言人,正是来自年轻玩家的声音。

年轻人喜欢什么,就去做什么

年轻玩家群的个性化需求,并不局限于对明星的选择偏好上,而是渗透于他们生活学习的方方面面。梦幻西游也意识到,不同人群会有不同的选择倾向。

当代中国年轻人的最大特色,在于追求个性。所以在游戏品牌宣传上,梦幻西游一直使用年轻人喜欢的形式和传播方式进行游戏的推广,用年轻人的语言说年轻人的青春故事和游戏生活。有人喜欢二次元,那就用大量的二次元素材与玩家沟通;有人喜欢上社交媒体,那就用社交媒体的东西来告诉他们,用一些话题来让他们建立感情,根据不同产品的特性以及对用户的定位来决定游戏品牌营销模式,努力做到营销精准和服务的定制化。

梦幻西游在此过程,挖掘不同媒介的用户习惯,打入用户群体,没而不是生硬地将各种信息直接传递给用户。只有如此,才能吸引更多的年轻玩家,成为品牌的“自来水”,去带动品牌的口碑传播。

打造国民游戏品牌——梦幻西游战略逻辑揭秘

做好社交,用玩家去维系玩家

把玩家吸引到游戏,只是一款人气游戏万里长征的第一步,如何留住玩家?游戏本身是基础,而社交是动力,让玩家去维系玩家,使玩家对游戏产生情感联系,由此实现玩家留存的目标。这也是单机游戏和网络游戏最大的区别所在。对于网络游戏而言,游戏的最大魅力,其实是人与人之间的互动,而对于梦幻来说,优秀的社交系统和层出不穷的社交玩法,很好地满足了玩家互动的情感诉求。

在这一点上,梦幻西游相对于市场上同类竞品的优势明显。

目前,梦幻西游旗下三款游戏:《梦幻西游》电脑版、《梦幻西游》手游、《梦幻西游》无双版,通过游戏聊天频道和帮派系统,为玩家组建了一个庞大的社交群体。同时,通过结拜系统、师徒系统、婚姻系统和养育系统等多样化的社交玩法,为玩家构筑一个个大小各异的社交群。大社群有利于聚集志同道合的玩家,而小社交群则能让玩家产生更深层次的社交关系。通过这种“大”与“小”的结合,盘活游戏的社交体系。

与时俱进,满足多样的游戏诉求

在以上这些技术性战略之后,很多人也许忽略了梦幻西游常青最重要的一个核心逻辑——“求变”。

互联网市场的唯一不变主题就是“变”,想要一直立于时代潮头,就要跟随时代而动,甚至主动引领时代。而梦幻西游为此就提供给了玩家不同的游戏方式选择,去迎合时代。

我们不妨来看看三款梦幻西游产品为此所做的一系列工作:

《梦幻西游》电脑版:作为《梦幻西游》在PC端的桥头堡,与时俱进是其保持旺盛生命力的根本。今年暑期推出的互通版,这是口袋版的一次升级进化,高度的端游还原体验使双端完全打通。这一次AR技术引入也是一次新的尝试,因为它能够把游戏细节更为完整地呈现在玩家面前,增强玩家的游戏沉浸感。用技术的加持继续为玩家提供良好的游戏体验。

《梦幻西游》手游:《梦幻西游》手游 “燃”计划赛事生态圈的打造,满足了玩家多样化的PVP需求。高校PK赛等专项赛事的举办,不仅覆盖新增核心用户群体,同时,撬动和整合了渠道合作资源,实现品牌价值的多赢。而《梦幻西游》手游同人手绘活动、梦幻好声音、阳光魅力榜等不同社交活动的开展,提供了不同类型,不同需求玩家展现自我的平台,从而满足玩家情感诉求,建立了良好的游戏生态。

《梦幻西游》无双版:《梦幻西游》无双版作为梦幻西游大家庭的最新成员,也是梦幻西游进军即时动作领域的代表。在上市半年的时间内,陆续推出新角色骨精灵、龙太子,不断丰富游戏世界观,为玩家提供多样化的游戏选择。同时,全民PK计划三大赛事的启动,将逐步建立立体化赛事体系,以满足即时动作玩家不同模式,不同层次,不同阶段的PVP需求,为玩家打造一个公平公正自我展示的竞技平台。

想玩家之所想,创作更丰富的游戏内容;及玩家之所急,打造核心的社交体系,给玩家创造更广阔的发展空间……梦幻西游成就国民游戏品牌归根结底,在于匠心打造“玩家”二字。它证明了,无论在什么游戏时代,只要拿出好的游戏产品来,去真正去尊重玩家,真正去走近玩家,市场就会给予你积极的回报。

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