第三届金陀螺奖0829

年营收4.7亿、登陆A股:电魂网络靠什么游戏与模式打动资本?

发布时间:2016-10-27  |  标签:         

上海证券交易所再添一个游戏类企业。10月26日,杭州电魂网络科技股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市,在43.98%的涨幅下,最终以22.49的价位收盘,目前总市值达53.98亿元。

年营收4.7亿、登陆A股:电魂网络靠什么游戏与模式打动资本?

此次公开发行A股,电魂网络总计发行股票6000万股,发行价为15.62元/股,募集资金总额为93,720.00万元,扣除发行成本后的所有费用将用于网络游戏运营平台建设、网络游戏软件生产基地以及网络游戏新产品开发等3个项目。

年营收4.7亿、登陆A股:电魂网络靠什么游戏与模式打动资本?

该公司刚刚发布的三季报显示,在国内经济低迷的大背景下,电魂网络成长性依然良好。今年1-9月,该公司营业收入为3.75亿元,较上年同期增长9.16%;净利润为1.95亿元,较上年同期增长25.97%。

目前电魂拥有端游《梦三国2》、《梦塔防OL》 ,自研《梦梦爱三国》、《梦三国手游》、《口袋梦三国》、《次元战争》 以及代理《硬霸三国》、《战龙酒馆》等产品。

夫妻档做上市,研发人员高达343人

杭州电魂网络科技股份有限公司是一家网游公司,专业致力于大型网络游戏。电魂网络成立于2008年9月,这家年轻而有活力的互联网公司是集创意策划、美术设计、技术研发、产品开发、游戏推广、运营维护、海外合作于一体的游戏开发商和运营商。公司拥有《梦三国》项目中心、《梦塔防》项目中心、《H-GAME》项目中心、海外项目中心等。

公司创始人股东胡建平、陈芳,两者为夫妻关系。目前为止公司拥有员工551人,其中技术研发人员高达343人,占比62.25%,经过多年努力,拥有核心竞争力的游戏引擎技术、服务器软件技术、直播观看技术、数据库缓存技术和即时战略同步技术等业内较先进的技术,形成较强的研发运营能力,如果当中部分人员因各种原因离开公司,公司短期内则难以找到合适替代人选,会造成一定的公司隐患。

年营收4.7亿元,端游《梦三国》占据9成比例

公司在2013年、2014年、2015年营收分别约为4.7亿元、4.7亿元、以及4.68亿元,同期,公司在这三年的主营业务成本分别为1248万元、1694万元、2304万元,报告期内,公司平均毛利率达95.83%,现金流充沛。

年营收4.7亿、登陆A股:电魂网络靠什么游戏与模式打动资本?

其中《梦三国》端游保持较高的收入占比,在2013-2015年都实现四点多亿元的营收,占比高达9成左右,该游戏从2009年12月正式上线已经运营高达7年。

《梦三国手游》注册用户超500万人,累计流水4700万

公司主要负责《梦三国》(端游)、《梦塔防》(端游)、《梦梦愛三国》(卡牌手游)、《梦三国手游》(MOBA手游)等几款已上线游戏产品。

公司自主研发的竞技类端游《梦三国》率先在国内竞技类游戏中提出“国风竞技”概念,打破以往以欧美背景为主的市场格局,游戏持续运营近7年,经营业绩保持相对稳定。2011年月活跃突破200万,2012年月活跃突破500万,2013年12月月充值首次突破6000万元,截至2016年6月30日,《梦三国》的总注册用户已超过1亿个,最高同时在线人数突破54万人。

2013年,电魂自研了第二款端游《梦塔防》,该游戏今天累计注册用户突破190万人,累计充值流水约7699万元。

2014年,5月份成立电梦网络,并组建专业移动网络游戏研发、运营团队,正式进军手游。2015年3月公司通过电魂创投设立菜菜网络、勺子网络,此外,电魂创投旗下还投资入股上海摩巴、萨满网络。

2015年,持股65%的勺子网络研发研发运营了《梦三国手游》,累计注册用户超过517万个,截至今年6月份,累计充值流水约为4753万元。

另外,持股65%的电梦网络,致力于移动游戏的研发,主要研发《梦梦愛三国》、《次元战争》、《方块战争》等游戏;持股70%的萨满网络正在研发《超次元战记》等手游。持股100%的菜菜网络则研发了《硬霸三国》卡牌手游。

年营收4.7亿、登陆A股:电魂网络靠什么游戏与模式打动资本?

除此之外,公司利用自主研发运营“梦平台”、“51任性游戏平台”积极开拓联合运营网络游戏项目,包括联运飞流SLG产品《攻城略地》、昆仑ARPG《无双剑姬》、天象的《花千骨》等游戏,在2015年联运方面达到853万的收入。

模式: 网吧联运+线下赛事+服务平台+运营工具

公司拥有一支富有经验的推广团队,可以适应快速变化的网络游戏市场,自公司成立以来,公司推广团队逐渐总结出一套行之有效的“精准营销”模式,通过准确的产品定位和精准市场吸粉,进行了线上媒体推广、赛事推广、软性宣传、视频解说、口碑营销等系列营销活动,如推广团队几种针对全国网吧组织落地推广活动,和不少大型网吧平台服务上打成深度合作,形成网吧广告营销与全国网吧落地赛事相结合的模式,因此《梦三国》在国内主流网吧平台服务商客户端启动数的排名稳居前列。

年营收4.7亿、登陆A股:电魂网络靠什么游戏与模式打动资本?

同时,公司针对休闲竞技类网络游戏特点,采用传统媒体推广模式与独特赛事推广紧密结合的多元商业模式,包括举办《梦三国》“娱乐星赛季”,该赛事涉及15座城市,其中个人赛事报名人数超过2.3万人,团队参赛战队669支。

电魂也拥有一套综合客户服务平台,提供多重事件接入渠道,全天电话客服热线、客服论坛、微博互动、QQ关系维护等渠道,方便用户自主选择服务方式,此外平台也提供线上线下管理工具,方便游戏管理员对游戏世界和玩家游戏数据进行管理,从而能有有较高效率解决问题,提高用户对运营的服务满意度和粘性。另,在游戏开发过程中与各类运营工具的开发进行对接,用于控制数据,可以在后台收集到充分数据和情况后调整运营方式,取得良好的效果。

融资用于新品开发及整合资源,提高核心竞争

1、电魂产品《梦三国》在同类产品配吗中一直处于较为领先的地位,积累较为稳定的用户群体且呈上升趋势;一款成功的竞技类端游通常能够拥有比其他类型网络游戏产品更好的生命力和更长的生命周期,未来一段时间内,该游戏将为电魂提供稳定的营收。

2、新游戏是营收增长新动力。在《梦三国》成功后,电魂加大新游戏的研发力度,经过两年多研发,塔防类端游《梦塔防》以及手游《梦梦愛三国》、《梦三国手游》、《硬霸三国》已投入商业化运营,是电魂未来的盈利能力持续增长的新动力。此外,其它在研游戏也将陆续推向市场。

3、电魂将把此次募集资金用于开发多款网络游戏新品,升级现有运营平台以及提升各方面技术研发水平。项目完成后,将丰富游戏产品种类和结构,整合现有业务资源,有效提升整体研发和运营能力,增强核心竞争力。

依赖单款爆品, 需要推新拉动业务线

公司致力于精品网络游戏的研发和运营,公司现有两款自主研发的精品端游《梦三国》、《梦塔防》以及五款自主研发的手游《梦梦愛三国》、《梦三国手游》、《硬霸三国》、《方块战争》、《次元战争》在线运营,与行业领先的大型网络游戏公司相比,游戏数量偏少,公司需要不断推出新的游戏产品,以丰富公司的产品线。

第二,目前国内多数处于行业领先水平的大型网络游戏公司已通过公开发行股票的方式进行了股权融资,以迅速扩大资金规模和业务规模,并提示公司知名度,而电魂虽然在网游研发技术,运营管理等具备竞争优势,但资金规模、品牌知名度方面仍然与国内大型网游公司存在较大差距,在一定程度制约了公司的快速发展。

依托研发能力,布局VR和主机游戏

未来三年,电魂计划投资网络游戏新品开发项目,该项目的建成一方面将充分挖掘电魂自身优势,继续深挖竞技类休闲游戏市场的潜力,实现明星产品系列化,另,向网页游戏和手游方向拓展,形成三个平台的全覆盖发展模式。

端游方面,将新增四款精品端游,如《H-GAME》是在电魂代表产品《梦三国》基础上对竞技类游戏的深挖探索,有利于巩固现有的玩家资源,形成稳定收入,同时尝试推出全新题材《梦城堡》塔防类竞技网游、模拟游戏《霸业无双》,还有一款名为《梦将传》。

移动端方面,截至2016年6月30日,电魂在自主研发的手游产品包括《梦塔防移动版》、《X-GAME》、《军团无双》、《攻战魏蜀吴》,这些产品都预计在2017年第一季度在市场上线。

而电魂也在VR方面有所布局,2016年1-6月,电魂投入了VR产品的研发,首款VR游戏《瞳》(暂定名)已顺利完成研发,于今年7月份授权上海乐相科技运营。截至2016年6月30日,正在研发VR产品《境界之涤》(暂定名),产品预计在2017年第一季度上线运营。

另外,电魂在今年4月份设立摩巴网络从事主机游戏开发,主机游戏借助主机硬件以及手柄操控极大的提升了游戏的体验感和可玩性,截至2016年6月,摩巴网络正在研发《Project-Pandora》(暂定名)。

电魂网络上市前的几次标志性事件:

2009年12月《梦三国OL》商业化运营

2010年8月《梦三国OL》PCU突破20万

2011年12月《梦三国OL》营收突破1亿

2012年7月《梦三国OL》PCU突破40万

2013年7月《梦三国OL》MAU突破500万

2013年7月《梦三国OL》PCU突破54万

2014年MOBA卡牌《梦梦爱三国》获最佳卡牌游戏,荣登Appstore付费榜第一

2015年11月《梦三国手游》安卓&IOS双端公测

2016年5月 梦三国手游登陆越南市场,一个月内日活跃超20万

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