第三届金陀螺奖0829

手游出海市场选择:为什么日本测试去台湾,欧美测试去加拿大?

发布时间:2015-12-01  |  标签:         

文/Jagger

导语:一款游戏在正式上线之前基本上需要长时间的测试,大部分游戏需要不少于两轮的游戏测试才正式上线。但其实除了游戏产品本身需要测试之外,在目标市场的选择上也是需要测试的。在测试市场选择上,出海手游可以选择与目标相似的市场进行测试;在测试渠道层面,发行商可以根据手游的目标用户属性结合渠道特点进行选择。那么,出海手游要选哪个市场来测试?国内游戏是不是还要选择测试市场呢?

手游出海市场选择:为什么日本测试去台湾,欧美测试去加拿大?

一、手游测试的重要性:尊重玩家,为产品负责

1.不要用半成品考验玩家的耐性

不挑不拣,有玩就行的时代已经过去了。越来越多的产品可供选择,也使玩家对产品的要求更为苛刻。目标市场对游戏的反应也有了更多的不确定性。美国发行商Chillingo开发关系总监Levin Buchanan提起测试的重要性时表示:你不能要求玩家具备足够的耐性来等待你完善自己的产品,玩家为什么要把自己的时间投入一款半成品,而不是一款各方面已经打磨成熟的游戏产品呢?

手游出海市场选择:为什么日本测试去台湾,欧美测试去加拿大?

CP(发行商)应该将测试当作是游戏整体规划中的一部分来认真对待。在游戏测试期间,发行商可以通过追踪关键指标,来确保游戏用户的转化率和留存率达到预期。而玩家也会给发行商提出问题所在甚至作出修改建议。比如:

1)游戏是否能够适配不同机型;

2)能否在移动终端稳定顺畅运行;

3)发现BUG并及时修改,修补功能、时间控制、算法等缺陷;

4)游戏风格、付费设置是否达到目标玩家要求。

2.选择测试市场的参考指标

既然测试能够极大程度减小手游失败的几率,那么在测试市场或渠道选择方面也应该慎重考虑。一般发行商在选择时会考虑以下几点:

1)测试市场或渠道用户与目标用户的相似度 ;

2)测试市场或渠道的容量;

3)测试成本

二、选择测试市场:关键在目标市场相似度的选择

在测试市场选择上,出海手游可以选择与目标相似的市场进行测试;在测试渠道层面,发行商可以根据手游的目标用户属性结合渠道特点进行选择。以下记者介绍热门出海日本、欧美测试市场和国内测试渠道的选择。

手游出海市场选择:为什么日本测试去台湾,欧美测试去加拿大?

1.日本→(测试)台湾:手游畅销类型相似,二次元、卡牌用户多

台湾拥有2300万人口,约为日本人口的1/5。另外,台湾的Google Play市场规模为全球第5。

台湾与日本二次元用户众多,《风色幻想》在台湾推出被抢购一空,日本《白猫计划》在畅销榜TOP3呆了一年之久。他们对卡牌类游戏也忠诚度颇高,《智龙迷城》三年来还在日本畅销榜前三,《神魔之塔》在台湾也在畅销榜TOP10呆了三年,而且《神魔之塔》正是一款仿《智龙迷城》之作,在中国大陆水土不服的《怪物弹珠》在台湾也有不错表现。

根据Metaps2014年数据,日本和台湾市场RPG类绝对是最畅销的游戏类型。在台湾,畅销榜中将近86.5%的的产品为RPG。日本畅销榜中RPG游戏占比约为81.9%。此外,日本和台湾玩家都更重视游戏剧情。

2.欧美→(测试)加拿大:加拿大用户具有代表性,测试体量大

加拿大人口3500万,用户基数足够,体量比目标市场小,能满足易于测试和用户量足够两个要求。加拿大玩家游戏偏好、消费行为是欧美国家的典型代表。玩家基数大且具有代表性,游戏在加拿大测试时,能够获得具有参考价值的发行数据和玩家反馈。发行商可以通过反馈数据完善数据来适应玩家需求并提高游戏盈利能力。

那么目标市场在中国的游戏不存在选择测试市场的问题。但是安卓和iOS应该如果选择,那么多安卓渠道哪个比较好呢?

三、选择测试渠道:渠道属性与游戏属性的博弈

1.安卓还是iOS:取决于目标用户群

在资源充足的情况下,一般发行商会将游戏登陆iOS和安卓两个平台。在只选择一个平台下,iOS还是安卓,考量因素就有很多了。

iOS优点是用户消费能力更强,游戏中的购买道具的欲望也更强一些。iOS比较集中,基本上就是iPhone、iPad、iPodtouch,需要测试的范围小。缺点是iOS内购手续费收30%,加大了游戏CP的成本。

安卓优点是用户群体大(中国iOS和安卓用户占比约3:7)。缺点是安卓有上百种机型,适配机型测试成本高。免费游戏需要做诱导性消费,直接购买道具的方法收效不如iOS。

除此之外,休闲游戏上安卓更容易引发病毒式传播,iOS更能适应重度游戏节奏。具体如何选择还得看产品本身和目标用户群。

2.安卓渠道哪家强:“渠道+媒体”平台受欢迎

国内安卓渠道非常的多,但是作为测试渠道,九游无疑是比较受欢迎的。记者认为这主要是基于九游本身“渠道+媒体”的属性。媒体属性便于游戏的测试宣传,渠道属性能为游戏导量。九游现在是国内做得比较好的社区型玩家平台,用户愿意提出产品的不足之处。对于一款需要及时了解市场反应并打磨调试的产品来说,这一点是十分可贵的。

总结

测试需谨慎,且选且珍惜。

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